“她领域经济”直被当做消費领域中创造出消費需求分析的“永动因”。近年来，四款再生清新雅致其名为“若颜初”的保护棉柔巾货品在恒安七度地方官方版旗航版店悄悄开播，互相开播的还是卸妆棉、黑面膜、棉棒等货品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是快盈VIII针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市场的“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是快盈VIII旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“着实有更多该知名知名品牌标志时不时都要加关注该这个领域的进展，显现了‘百易争鸣’的的情况。并且由人们的调研材料、销费者盲测，人们看到，日前并没有哪位某些的该知名知名品牌标志是人做好的皮肤康复护理好商品时的独一做好，也鲜有被往往人多方面自我认知的该知名知名品牌标志。”恒安“若颜初”该知名知名品牌标志承接人黄小青显示，恒安国际公司特征提取其固有的人我们的根本，研发推出开拓该系统好商品。现在其使用价值的信誉和职业地方之余，此外也制止人做好跨产品品种的转至。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“也许市面的上带一些做棉柔巾的，然而当今市面的上早期的渊源是用作新生宝宝基础护理，而新生宝宝商品的主导者者和选用者便是女性不不，正和.我的一些消費者团队相似。”黄小青知道了记者部，当今，女性不不在棉柔巾商品食剂量的延长，到用棉柔巾充当抽纸巾、婴儿湿巾正处在个溃败性延不断。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女孩小编肤色的照顾学部分，美白面膜是这近年提高最慢的品类。到现在国产外都可以相当多的牌子，恶性竞争也相当大，所以小编从其他的视角选择。”黄小青散发，恒安在注意女孩部分事实上愈来愈注意身体的事情，这也是恒安的本质价值量和特色，“同样，若颜初不是面朝韩妆、彩妆品的机遇的方向发展壮大牌子，小编更注意的是女孩根基的的照顾学面部照顾的具体需求，比方说保湿补水、卸妆、环保、面部照顾等根基的照顾学科技领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“你们词组英文会在新服务有的方各等方面面都去做加测。保证做到低敏、的安全。”黄小青带表，“无论是鉴于原本有板材各等方面的优点，亦或是的女性面部皮肤保护绿色健康这个领域，你们我的的的补水面膜所发挥的用途和市表面上的的的补水面膜新服务有不似得的分析和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“.我在整个封安装计采用了新的项目生动，整个构思个方面，实行上海和北京广深等前线大都市指标销费者喜好森系掉的基本特征，系列产品的实行哑光构思。”黄小青讲述，若颜初在构思之初就多方面遵循指标销费者的审美化偏向。

“年龄层等地方更有重视全物品设备不会走售价低来寡头垄断方案，售价低来寡头垄断对物品知名品牌长时间进步也没有特色。另一类等地方我国要做的是绿色安全系数绿色特点高的物品设备。”黄小青展露，若颜初首选年龄层更有偏重于工作、时常化状、外出等新中产阶级女性不、中高品质年龄层，“她更有重视物品设备的选择体会，再者才能是售价等另外的因素。我国不会走连锁超市等生产者都比较不具对应性的推广推广方式，反而是走一点屈臣氏、万宁等并且地方性的‘屈臣氏’‘万宁’。即使会做一点铺示，但会越来越多把产品放置在时尚彩妆个护推广推广方式和典藏直营连锁超市，为了它们的更贴紧物品知名品牌很想触及的年龄层。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”