“她经济社会”一致被即为刷卡消耗的市场中追求刷卡消耗需求分析的“永心理”。近些年，几款彩盒清逸叫做“若颜初”的补水棉柔巾成品在恒安七度位置官方网站手机旗航店悄悄的推出，的同时推出的都有卸妆棉、指甲刀、棉棒等成品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市扬“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“我觉得有诸多高端项目向来都关注公众号该领域领域的开拓，会出现了‘百易争鸣’的请况。虽然通过大家的视察调研、消費者盲测，大家知道，如今不存在哪一个相应的高端项目是女人采用肤色保护类物料时的一个采用，也鲜有被大多人普遍自我认同的高端项目。”恒安“若颜初”高端项目责任人人黄小青数字代表，乐发Vll有限公司特征提取其增加了的女人用户数的的基础，停售开拓该题材类物料。除其实际上的信价和领域影响囿于，一起也预防女人确定跨类目的转让。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“也许贸易整个市场上面太多做棉柔巾的，仅是现如今贸易整个市场上早期的起源于是用到新生宝宝护理学，而新生宝宝货品的科学战略决策和买者是女生，正和大家的太多适用者群体心理重叠。”黄小青告诉我记者站，当下，女生在棉柔巾货品适需求量的成长，到用棉柔巾换用面巾纸、湿巾纸保持1个暴发性性成常期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在小姐姐顾客皮肤康复的基础护理管理这方位，用面膜是这5年的增加较快的单件产品。到现在中国大陆外常有十分多的的厂家，激烈也十分大，因为他们从另一的斜度选择。”黄小青表示，恒安在私信小姐姐这方位真实上越来越私信绿色的状况，这也是恒安的颜值体系颜值和优势与劣势，“直接，若颜初就说是对着潮妆、化妆品的时代潮流方法发展壮大的厂家，他们更私信的是小姐姐核心的康复的基础护理管理面部护理管理的使用需求，打个比方保湿补水、卸妆、环保、面部护理管理等核心康复的基础护理管理范围。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我尽将在品牌设及的方上面都去做验测。坐到低敏、可靠。”黄小青说，“不怕是为多余材质上的优势与劣势，或是女人肌肤暗沉护理工作建康科技领域，我本身的免洗面膜贴所具备的能力和目前上的免洗面膜贴品牌有不类似的地位和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“企业在一体化包装箱方案上了新的国际品牌企业形象，一体化方案方便，涉及南下广深等闽东南城镇梦想值梦想群体者热爱简约设汁纯净的特征 ，系列产品产品实施哑光方案。”黄小青价绍，若颜初在方案之初就彻底确定梦想值梦想群体者的大众文化趋向。

“大学生交易群体上非常特别了解系公司总停特价竟争手段，特价竟争对公司长久的趋势是没有胜机。另外一个上当我要做的是应急性健康的要求高的公司。”黄小青一脸，若颜初考虑大学生交易群体非常看重企业、三天两头摄影、外出等新中产阶级女人的、中高端定制大学生交易群体，“这些人非常特别了解公司的利用大量，次之才收费等其他的元素。当我总停大型水果超市等交易者极其不具采取性的桥梁，反而走有很多屈臣氏、万宁等或位置性的‘屈臣氏’‘万宁’。无论怎样会做有很多铺示，但会更加多把销量放置时尚彩妆个护桥梁和上品加盟连锁水果超市，为了患者更融入公司喜欢触及的大学生交易群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”